Главная → Статьи → Реклама детского лагеря

В сезоне 2026 года я вёл Яндекс Директ для детских лагерей в четырёх городах — Иркутске, Чебоксарах, Санкт-Петербурге и Видном. Вместе — 329 заявок с сайта и ещё 43 звонка. Заявка стоила от 701 до 963 ₽ с НДС, в среднем около 850 ₽. Путёвку в лагерь оплачивает примерно каждый десятый оставивший заявку — значит, одна проданная путёвка обходится в рекламе примерно в 8 500 ₽. Рекламу лагеря стоит запускать в марте: родители выбирают лето весной, и чем раньше вы в рекламе, тем дольше собираете заявки. Ниже — цифры по каждому городу, почему они разные и сколько закладывать бюджета.

1. Когда начинать рекламу детского лагеря
2. Сколько стоит заявка в детский лагерь — 4 города
3. Почему в разных городах заявка стоит по-разному
4. Директ или ВКонтакте для детского лагеря
5. Как устроена реклама лагеря в Директе
6. Какой бюджет закладывать на рекламу лагеря
7. Что подготовить до запуска рекламы
8. На чём лагеря теряют деньги
9. Вопросы про рекламу детского лагеря
10. Готовите рекламу лагеря к лету? Обсудим — бесплатный разбор 30 минут.

Родители выбирают лагерь заранее. По Вордстату пик запросов про детские лагеря — с марта по июнь, после этого спрос спадает.

Календарь, который я рекомендую:

• Январь–февраль — подготовка. Даты смен, цены, страница лагеря, фото и видео прошлого сезона, отзывы родителей.
• Март — запуск рекламы. Первыми бронируют те, кто планирует заранее, и самые популярные смены.
• Апрель–май — основной поток заявок.
• Июнь — донабор на вторую половину лета и свободные места.

Что показывают мои цифры. Иркутск стартовал 25 марта и за 11 недель собрал 158 заявок и 31 звонок — больше всех. Чебоксары запустились 22 мая и за две недели получили 55 заявок. При этом заявка в Иркутске не дешевле: 834 ₽ против 701 ₽ в Чебоксарах. Ранний старт даёт не скидку, а время: смены заполняются постепенно, и в мае не нужно в панике увеличивать бюджет, чтобы закрыть пустые места.

Все четыре проекта — Яндекс Директ, сезон 2026 года. Заявка — заполненная форма на сайте с телефоном. Цена — от расхода с НДС.

Для сравнения — летний IT-клуб для детей в Волгограде, тоже Директ: 100 заявок за 10 дней по 549 ₽. Городская смена без проживания стоит дешевле и решается родителями быстрее, поэтому и заявка дешевле.

Скриншоты кабинетов — в кейсе «Детские лагеря в четырёх городах».

Цена заявки складывается из двух вещей: сколько стоит клик и какая доля посетителей сайта оставляет заявку.

Петербург — самый дорогой клик, около 50 ₽: большой город, много конкурентов в аукционе. Но сайт там лучший — заявку оставлял каждый двадцатый посетитель (5,3%). Хороший сайт вытянул дорогой клик до 931 ₽ за заявку.

Иркутск — самый дешёвый клик, около 17 ₽, но сайт конвертировал всего 2%. Дешёвые клики ушли на сайт, который мог бы давать вдвое больше заявок.

Чебоксары — средний клик и хорошая конверсия 3,3%: отсюда самая низкая цена — 701 ₽.

Вывод для руководителя лагеря: размер города решает меньше, чем кажется. Если сайт лагеря поднять с 2% до 4% конверсии, заявка подешевеет почти вдвое — без единого рубля сверху на рекламу.

Яндекс Директ ловит родителей, которые уже ищут: «детский лагерь Иркутск», «летний лагерь для детей». Заявка дороже, но человек пришёл с готовым запросом. Директ хорошо работает для загородных лагерей и смен с проживанием — их выбирают долго и через поиск.

ВКонтакте показывает рекламу родителям детей нужного возраста в вашем городе или районе, даже если они ещё ничего не ищут.

Частый вопрос: где дешевле? В моих проектах для лагерей заявка во ВКонтакте стоила примерно столько же, сколько в Директе, — 700–950 ₽. В интернете встречаются кейсы с заявкой во ВК по 180–250 ₽ — у каждого лагеря своя аудитория, база родителей и предложение. В моих проектах такой цены не было, поэтому для расчёта бюджета берите цифры, близкие к Директу, а приятный сюрприз оставьте на потом.

Раз цена похожая, выбирать нужно по тому, кого канал приводит:

• Директ — родители, которые уже выбирают лагерь прямо сейчас. Основной канал с марта по июнь, особенно для загородных лагерей с проживанием.
• ВКонтакте — родители, которые ещё не начали искать. Полезен в феврале–марте, чтобы попасть к ним раньше конкурентов, и для городских смен, где важен район.

Начинать с одного канала, второй подключать, когда первый даёт понятную цену заявки и путёвки.

Во всех четырёх городах схема была одна:

• Кампании в рекламной сети Яндекса — на родителей по интересам: детский отдых, летние лагеря, развитие детей. Они дают основной объём заявок. В волгоградском IT-клубе кампании в сетях приносили заявки по 328–429 ₽.
• Поиск — по запросам «детский лагерь + город», «летний лагерь для детей». Заявка из поиска дороже — в Волгограде около 1 000 ₽, — но это родители, которые выбирают прямо сейчас.
• Минус-слова. Отсекаем тех, кто не купит: «бесплатно», «путёвка от соцзащиты», «вакансии вожатых», «Артек». Если лагерь городской — минусуем «с проживанием», если загородный — наоборот.
• Страница лагеря — даты смен, цена, что делают дети, фото, отзывы и простая форма «записать ребёнка». Без цены на странице заявка дороже.
• Тестовый бюджет — 54 900 ₽ на первые 2–3 недели. Этого хватает, чтобы понять цену заявки в своём городе. В Петербурге и Видном на этот бюджет пришло 57–59 заявок.

Считать нужно от путёвок, а не от заявок. В лагерях путёвку оплачивает примерно каждый десятый, кто оставил заявку, — вдвое реже, чем в детских центрах, где оплатой становится каждая пятая. Путёвка дороже абонемента, ребёнок уезжает на неделю или две, и родители сравнивают несколько лагерей.

• нужно продать 50 путёвок;
• значит, нужно около 500 заявок (50 × 10);
• при цене заявки 850 ₽ — около 425 000 ₽ рекламного бюджета на сезон, примерно 8 500 ₽ на одну путёвку.

Сравните эту сумму с ценой смены: если путёвка стоит 40–60 тысяч рублей, 8 500 ₽ рекламы на одного ребёнка окупаются. Если смена дешёвая, рекламу нужно строить так, чтобы поднять долю оплат: быстрые звонки, раннее бронирование, скидка на вторую смену.

Если сайт и администратор работают лучше среднего — бюджет меньше. Если родители долго решают — больше. Точный расчёт для вашего города и цены смены делаю на бесплатном разборе.

• Даты смен и цены на весь сезон.
• Страницу лагеря или сайт с формой и ценой.
• Фото и видео прошлых смен (с согласия родителей), отзывы.
• Человека, который перезванивает по заявке в течение часа: родитель оставляет заявки сразу в нескольких лагерях.
• Предложение для ранних: раннее бронирование, скидка за вторую смену или за брата и сестру.
• Бюджет на тест — от 10 000 ₽ в небольшом городе, около 50 000 ₽ в крупном.

• Старт в мае. Лучшие смены к этому времени уже заполнили конкуренты, а бюджет приходится тратить в самый дорогой месяц.
• Нет цены на сайте. Родитель уходит сравнивать туда, где цена есть.
• Одна страница на все смены и возрасты. Родителю семилетки и подростка нужны разные смены и разные слова.
• Заявки не обрабатывают в тот же день. Пока вы перезваниваете завтра, родитель уже внёс предоплату в другой лагерь.
• Реклама на всю Россию для городского лагеря. Показы уходят тем, кто никогда к вам не поедет.