Реклама для детского центра: что работает и сколько стоит заявка — по данным 15 проектов
С 2018 года я запускаю рекламу для детских центров, клубов, студий и лагерей — больше 500 проектов по всей России. На этой странице — реальные цифры 15 проектов 2024–2026 годов: заявка от родителя стоит от 200 до 700 ₽ во ВКонтакте и от 500 до 1 300 ₽ в Директе, договором становится примерно каждая пятая. Здесь же — какие каналы выбрать, когда запускать и на чём центры теряют деньги.
Более 500 детских проектов · В рекламе с 2018 · Сертификаты Яндекс Директ, VK Реклама, Авито · Договор с ИП
339 заявок по 116 ₽
Школа плавания, Ярославль · февраль · ВКонтакте
68 оплаченных абонементов — ученик обошёлся примерно в 576 ₽
Заявка — лид-форма ВКонтакте с именем и телефоном. Расход 39 164 ₽ с НДС
Какие каналы работают для детских центров
ВКонтакте.
Родители сидят во ВК, рекламу показываем мамам и папам с детьми нужного возраста в радиусе 2–3 км от центра. Самые дешёвые заявки — 200–700 ₽. Подходит для набора в группы, пробных занятий, летних смен.
Яндекс Директ.
Ловит тех, кто уже ищет: «английский для детей рядом», «робототехника для детей». Заявка дороже — 500–1 300 ₽, но человек пришёл с готовым запросом. Работает для лагерей, школ программирования, центров в больших городах.
Авито.
Дополнительный канал: объявления об услугах, репетиторах, секциях. Подходит, если нет сайта, а услугу ищут по району.
Правило: начинаем с одного канала. Сначала тот, где ваш родитель уже есть, получаем понятную цену заявки — потом добавляем второй. Instagram и Facebook не предлагаю: реклама в них в России запрещена.
Сколько стоит заявка — 15 проектов, 15 городов
Заявка — лид-форма ВКонтакте или форма на сайте с телефоном. Цена считана от расхода с НДС. Скриншоты кабинетов — в кейсах.
ВК в среднем вдвое дешевле Директа:
453 ₽ против примерно 830 ₽ за заявку.
Сезон и предложение важнее размера города.
Одна и та же школа плавания в Ярославле: в феврале заявка 116 ₽, в сентябре — 266 ₽, разница в 2,3 раза.
Москва и Подмосковье — отдельная история:
заявка от 950 ₽.
Сколько стоит ученик, а не заявка
Заявка — ещё не деньги. Считать нужно, во сколько обходится оплаченный абонемент. Школа плавания, Ярославль: 39 164 ₽ расхода, 68 оплаченных абонементов — один ученик примерно за 576 ₽. Студия растяжки, Кемерово, Яндекс Директ: 602 заявки, 101 договор — клиент примерно за 2 960 ₽. В среднем по моим проектам оплатой становится примерно каждая пятая заявка; дальше всё решает администратор.
62 заявки по 184 ₽
Модельная школа, Бузулук, ВКонтакте.
100 заявок за 10 дней по 549 ₽
Летний IT-клуб, Волгоград, Директ.
329 заявок за сезон
Результаты конкретных проектов не гарантируют такую же цену заявки у вас — ориентир для вашего города назову на бесплатном разборе.
Реклама для разных типов детских центров
Детский клуб и центр развития.
Два пика спроса — август–сентябрь и январь–февраль; летом — дневные клубы. Предложение — пробное занятие, а не «скидка 20%». Цифры: Москва — 197 заявок по 1 275 ₽, Новочеркасск — 80 по 876 ₽, семь городов во ВК — от 184 до 691 ₽.
Школа программирования и робототехники.
Родители ищут сами — Директ работает круглый год. Новосибирск: 212 заявок по 495 ₽ за 7 месяцев; Волгоград: 100 заявок за 10 дней; робототехника в двух городах — во ВК.
Детский лагерь.
Начинать в марте, а не в мае; нужна страница с датами смен и ценой. Четыре города за сезон — 329 заявок от 701 до 963 ₽.
Детская студия: танцы, вокал, модельная школа, спорт.
Самые дешёвые заявки во ВК: модельная школа в Бузулуке — 184 ₽, плавание в Ярославле — 116 ₽, вокал в Березниках — 298 ₽. Лучше всего работает видео с занятий и отчётных концертов. По школам танцев своих кейсов нет — ориентир по близким студиям 200–400 ₽.
Частный детский сад.
Своих кейсов пока нет — пишу прямо. Что известно по рынку: родители выбирают долго, важны отзывы и карты (Яндекс Карты, 2ГИС), реклама ведёт на экскурсию по саду. Ориентир по открытым кейсам коллег — 400–600 ₽ за заявку во ВК.
Школа английского для детей.
Своих кейсов нет — та же честная формулировка. Особенность: в Директе сильная конкуренция с онлайн-школами, поэтому локальной школе выгоднее ВК по району и карты.
Когда запускать рекламу детского центра
Ошибка номер один — запускать рекламу 1 сентября, когда родители уже выбрали. Готовиться к сентябрю нужно в августе, к лету — в марте.
Карты и отзывы — бесплатный канал, о котором забывают
Родитель, увидев рекламу, почти всегда ищет центр на картах: где находится, какие отзывы, есть ли фото. Если карточки нет или в ней три отзыва двухлетней давности — заявка уходит соседям. Перед запуском рекламы проверяю карточку центра в Яндекс Картах и 2ГИС и говорю, что поправить: фото, часы работы, цены, ответы на отзывы. Реклама ВКонтакте при этом показывается родителям в радиусе 2–3 км от центра — тем, кто увидит вас на карте по дороге домой.
Яндекс Карты
2ГИС
На чём детские центры теряют деньги — пять ошибок
Что нужно от центра, чтобы реклама сработала
Что я делаю для детских центров и сколько это стоит
Бюджет на рекламу — от 10 000 ₽ в месяц, платите площадке напрямую. Несколько каналов сразу — считаем после бесплатного разбора.
Как проходит тестовая неделя для детского центра
Как я работаю: бесплатный разбор → тестовая неделя → ведение. Разборы рекламы детских центров пишу в Telegram-канале →
Вопросы про рекламу детского центра
Обсудим ваш центр — бесплатный разбор 30 минут.
Посмотрю вашу группу, карточку на картах и конкурентов в городе. Назову ориентир по цене заявки и подскажу, с какого канала начать.
Я не принимаю входящие звонки — так я не отвлекаюсь от кабинетов клиентов. Напишите в Telegram или Max, отвечаю в течение рабочего дня, созвон назначаем на удобное время.
Обсудить в Telegram · Написать в Max
Оставьте телефон — свяжусь с вами, чтобы обсудить задачу. Остальные поля по желанию.
Специалист по рекламе и маркетингу для малого бизнеса. В рекламе с 2018 года.
